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在2024豫园股份中期工作会议上,豫园股份总裁(轮值)兼CFO钱顺江代表公司管理层作2024中期工作报告。
2024年上半年,大家都感觉到一个字,“难”。尤其二季度是断崖式下降。 豫园股份三大产业:珠宝,因为受黄金价格波动影响,尤其二季度“上窜下跳”,对整个行业影响比较大,还有白酒、餐饮,二季度大幅度下降。但同时,我们又看到了每个行业,比如珠宝,线上还是增加的,白酒中低消费也是大幅度增加的。所以外部环境不好的同时,趋势性、结构性、差异性的机会仍然存在。产品创新差异化、销售有新的渠道,这些机会是值得关注的。 新的商业形态已经出来了:在理性消费同时,追求“快乐至上”,所以珠宝的“好运连连”、疗愈经济、亚特二期的场景、夜间经济、体验式餐饮,包括东方生活美学,这都是我们的机会,与我们密切相关。 上半年取得的成绩: 第一,跨界营销。南翔馒头殿同巴黎世家的营销,形成了网红级现象,流量、声量都很大。童涵春堂与野兽派、松鹤楼同庆余年的合作,都取得了不错的效果。在消费降级同时,产品力非常重要。 第二,豫园股份的灭亏减亏战役取得了一定的成果。第一类,关停并转;第二类,追踪复盘;第三类,重点关注的,对产品的定位、战略重新梳理。 第三,“投融管退”。上半年“退”还是不错的,TOMAMU顺利退出,取得了非常好的投资回报;真如星光耀也在7月初实现了退出。“投”,地产亚特二期竞得地块。“融”,珠宝产业首期产业10亿基金已经闭环。 第四,“拥轻合重”。豫园珠宝轻资产模式、松月楼加盟店开店也都取得了突破。复悦生活在成都新业态的布局、轻资产的输出也实现了从0到1。 第五,全球化。豫园股份上半年全球化迈出了非常可喜的一步,表业通过亚马逊、速卖通有了突破。舍得在马来西亚、美国也进行了布局,文化饮食与里斯本、巴黎、伦敦在洽谈过程中。 科创。各个科创中心都取得了一些成果。豫园股份经营分析的数字化平台也取得了不错的效果。 供应链是我们的重点,珠宝时尚深圳供应链落地,带动分销能力、运营效率大幅度提升,松鹤楼的中央工厂即将正式投产。 为了运营可持续、EHSQ、FES、风控条线做了非常大的努力,上半年也取得非常好的成果。 HR组织保障,上半年人均效率、组织升级都取得了非常好的成果。新激励方案,对投退、重点项目全覆盖,得到了集团TC会议的通过。 上半年取得成绩的同时面临巨大挑战,灭亏战役虽然取得了成绩。 面对外部形势,外部市场不确定性,但内部要保利润,要保现金流,所以不是规模的扩张,希望运营质量要提升,下半年工作重点要向内。 第一,战略重心重构,明确经营企业标准与目标——瘦身健体。战略目标是数一数二,所以行业内要对标,同行业头部企业的差距有多大。 第二,“人货场”内部运营是不是做到极致,我感觉要提升的空间巨大。 “人”。要提升每个员工的积极性,激励制度及时到位。 “货”。大家对标一下我们的产品力到底强不强,在目前消费降级的时代,好产品、服务是非常重要的。 “场”。我们的产品是有文化的,包括我们的服务,都可以改善我们的交易场景。这方面内部的工作是巨大的,市场不好的时候,我们更可以静下心来“挖矿”,提高运营效率、提高服务水平。 外部对消费者的洞察还不够,通过运营、消费者洞察,市场机会还是巨大的,走出去,外部市场规模也很大,商机永远是无限的,关键在于我们有没有这个能力,包括内部的能力、外部的能力,只有做到这些,我们才有能力把握无限的市场机会。 第三,全球化。 郭同学在年中会上讲到,“不出海,就出局”。豫园股份成立了海外发展中心,有了组织的保障。怎么出海,要充分利用复星的资源,在顶层上进行设计。 第四,组织与人才。内部运营、投退、全球化的发展都需要组织保障和激励机制全覆盖;人才需要内部培养与发展以及外部招聘优秀人才加盟。 最后,还是要强调战略落地,“1+2+7”的战略规划已经启动。我们坚定不移地推进“东方生活美学”置顶战略,同家庭消费者密切挂钩。 虽然我们上半年取得了成绩,还有不少差距,有了差距就是我们的目标。“知不足而奋进,望远山而前行”,2024年还有5个月,希望各位同学一起努力,用创新的方式,用我们的好产品、好服务为消费者提供更佳的体验,相信我们的目标一定能实现!