业务整体发展状况及存在的问题与不足
亚一金店近三年的销售规模快速增长，复合增长率为38.55%，高于行业10%到15%的平均增长水平。但同时也明显存在以下问题和不足：
其一，区域发展不均衡。虽然沪苏皖三地整体销售占比从82%降到78%，但事实表明，除了安徽市场的占比从10%提高到20%，其他区域市场发展仍缓慢，渠道拓展与亚一成为全国品牌的目标差距大。
其二，产品结构未达理想状态。素黄金产品仍为近年销售发展支撑，借助黄金的良好势头，占比有增无减；虽然钻石镶嵌、红蓝宝等有所增长，但占比却在降低，反映我们驾驭高毛利产品的能力有缺陷。
其三，直营和加盟比例未达有效结构。批发与零售的销售结构及门店规模比例仍距目标较远。零售占比下降，直营发展有待提升，同店增长出现停滞，未找到新的突破点。
其四，新渠道发展和销售模式创新不足。一是对新启动的新渠道销售模式深入研究不够，规模、效益不够；二是在VIP专场销售上未形成有价值的经验；三是虽在2010年开创了集成式投资收藏品销售中心，经济效益可观，业内外影响大，但是未能精耕细作，形成新的创新。
其五，盈利水平仍十分不稳定。主要原因有三：一是全部库存转为租赁，受金价的影响，公允价值直接影响当期利润；二是为了五年发展规划，在直营店开设、广告宣传和人才梯队建设上的投入有一定超前；三是经营团队经验和能力不足，研判力、敏感度、敏捷性不够，缺少相应举措以应对挑战。
品牌规划、营销推广工作分析与问题、挑战
历经近两年的探讨研究和实际操作，亚一定位为婚庆珠宝品牌，并与Interbrand合作进行了全面的品牌规划，提炼了亚一品牌的价值内涵和视觉载体，明确了营销活动的主题、抓手、沟通用语，有了全方位塑造和维护品牌的聚焦点，亚一品牌资产有了积累点。我们紧紧围绕婚庆定位，赞助《百里挑一》礼品、冠名《相约星期六》、联手《申报》举办“我要办婚礼”活动等宣传推广工作提高了品牌形象的鲜活性；举办“钻石节”、“5.1. Marry”等主题鲜明的营销活动，提升了品牌个性。一系列举措在消费者与同行间形成了一定影响，品牌知晓率有了明显提升。若能坚持落实亚一品牌的定位，精打细造每个细节，我们将在未来五到十年积累起丰厚的品牌资产，获得巨大的回报。
在品牌塑造上我们也面临很多挑战。如，应该如何围绕品牌定位开发产品并推广；如何逐步落实视觉形象；在区域差异较大的情况下，如何体现品牌价值的一致性；如何和老庙品牌联动；如何有效体现豫园珠宝的背书价值等等。
系统建设推进和不足
亚一架构和流程初具系统性，蓄势待发，管理效能逐步提升。
三年来，我们以“高效、专业、匹配”为原则，分阶段调整、优化了组织架构，开展定岗定编工作，完善了管理、业务部门功能。“职能管理扁平化，营运管理阶梯化”的目标初步实现，管理部门的职能细分化程度与专业化程度提高，业务部门的职能集约性加强，流程系统逐步顺畅，适应未来发展需求的组织架构正在逐步成熟。在建设ERP时，我们跨出现有模式，就现代化黄金珠宝行业商品、质检、结算、销售、回收、信用评估等，摸索出创新性思路并着手实践；实现了直营店统一管理、配送、招商、结算，逐步减少多头交叉管理，可快速复制的连锁模式开始形成；成立价格工作领导小组、采购工作领导小组，产品价格授权管理更严格，采购工作确保品质并严控成本和加工费，为企业争取最大利益。
但系统建设尚处于初级阶段，执行力和考虑问题的系统性欠缺，仍较为粗放、存在漏洞。
人才发展和企业文化建设（略）
现在，豫园黄金珠宝产业集团的集结号已经吹响，让我们以积极的心态来看待新的岗位和工作，在保证现有工作不断不乱、绩效稳定的情况下，学习和储备新岗位所需的专业技能，努力成为商城要求的“讲实话、办实事，敢作为、善担当，言必信、行必果”的企业发展栋梁之材，为共同的目标而努力奋斗！
