复星国际联席CEO 徐晓亮：
讲好故事，树立品牌，打穿营销
豫园现在面临的共性问题，核心一个词——“营销”。产业营销，我们明确走的是“品牌营销之路”——不是推销产品，而是形成让消费者信仰的品牌心智。唯有品牌才享有定价权、才有忠粉。好的品牌营销，一定是“会讲故事的”，故事会替品牌说话。要把各个部门要拉通，然后打开渠道，线上线下、方方面面。“营销即品牌，品牌即故事”。靠品牌把故事讲好，把客户心里的真需求讲出来，功能、情绪价值、性价比，把三个结合在一起的故事是最好的。豫园各个产业都是有底蕴的，老庙黄金卡住了“好运”的位，但这个故事没有讲好，没有把客户心里的东西抓出来，需要进一步破题。这次天官赐福与老庙联名，二次元的客户需要情绪价值，他们有充足的购买力，我们更要思考，产品跟二次元粉丝群体心中的“好运”如何匹配得上。舍得酒的故事肯定不止于老酒，“舍得”是有中国文化的白酒，“舍得”代表中国最博大的文化精神，要把舍得的文化故事讲穿讲透。舍得低度酒是个新的好产品，这个酒跟“舍得”两个字有什么关系？舍得用最好的粮食最好的工艺酿低度酒，而且要喝起来舒服，这本身就是一种“舍得”，类似的故事还需要进一步挖掘。产发的痛点同样也是营销。今天的豫园人承接了一个历史性的任务——“大豫园”。从营销角度来，大豫园是全上海最好的位置，现在有一个天大的机会点，真正的“天官赐福”——要在大豫园打造上海国际珠宝时尚功能区。要进入营销视角看这个问题，底部是珠宝集聚，三个大类：黄金、宝玉石、时尚珠宝。第一，要把所有中国加全球的头部品牌汇聚到大豫园；第二，围绕这些一线品牌的产业服务链全部要集聚过来；第三，交易中心全部也会来。加上各个平台的协会来了，想象空间是巨大的。上半年围绕“三盘”的同心圆客户，成立了复星全球置顶的高客俱乐部“星宸荟”。通过建立最高端的朋友圈，进一步辐射复星从中国到全球优质资产的销售。这在全球范围内都是独一无二。更重要的，我们已经形成了自己的一套打法：以生态渠道为“网”捕捉客户，以三盘部队为“矛”突破销售，以星宸荟为“池”沉淀价值。三者形成“拉网-转化-沉淀”的闭环。这套打法未来是值得期待的。产业和产发，要把营销的故事和点抓准了，关键是组织和人。现在，CEO都变成了首席营销家、首席组织官。各个产业要补强营销位，产业一把手一定要有营销思维，而且还要懂得怎么躬身入局。希望下半年豫园所有同学战友一起努力，把牌理好，营销打穿，品牌树起来、故事树起来，相信一定会越来越好的。我们一起加油！
