从国际国内环境来看，扩大内需，满足人民对美好生活的需要是我国经济发展的主旋律，白酒仍然具有发展前景。从行业形势来看，白酒市场在行业逆周期影响下进一步“乱象”频生。舍得酒业作为腰部企业，上下承压。但通过2024年调整，把利空出清，目前公司产品动销相对稳定、库存同比下降，企业净资产、总资产增长较2020年增长近一倍。
复盘2024，舍得酒业仍存在不少痛点：国际化在销售上尚未实现质的突破，还没形成系统化的商业模式，未来将通过契合国际消费偏好的新品开发、组织化推动区域深耕、探索国际化OEM三个途径进行改善。在组织层面，没有平衡好“引进”与“培养”的关系，要进一步优化战功测量机制，用好“271”，在淘汰成绩不佳人员、引进创新人才的同时，让有战功的人看得到发展的希望，保持团队相对稳定；要通过强化统一的作战指挥体系，改善各条线刚性化、机械化的现象，确保战役机制有效落地；在团队层面，我们希望大家坚持长期主义，通过强化“三个思维”（创业思维、企业家思维、老板思维），进一步落实“客户优先”。行动上舍得酒业将保持“乐观、积极、主动、坚持”态度，抓好白酒“131营销逻辑”，坚持“渠道为王”，通过建立1个进攻型团队，做好渠道开发、消费者培训、品牌宣传3件事，最终实现渠道转化的1个目标。贯彻“渠道向下，品牌向上”策略，明确高端抓场景、流通抓地推的突破路径，进一步夯实传统基础。大力推动青年创业计划、互联网再出发等五大创新营销项目。有序推动多个增产扩能项目建设投产，进一步夯实产能、储能基础；加速落地舍得酒旅融合小镇规划，拓展舍得成长空间。我们要求团队知行合一，共同围绕为舍得品牌和事业付出的“一个目标”，形成“一个整体”。要做到动作不乱，不因行业乱象影响自身；做到方向不变，坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”路径不动摇；做到初心不改，始终为“成为文化领先、生态可持续、创新驱动的世界一流白酒企业”不懈努力；做到团队不散，引导团队成员“拍案而起”的真性情、成就团队的大格局。
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