2025年01月22日 星期三
豫园股份总裁(轮值) 张剑:守正创新,穿越周期

2024年,珠宝、表业、东家面临许多共性问题与挑战。我们最初做产品更像是盲打,对行业市场缺乏深入调研了解、对消费者真实需求不够明确,造成了许多产品无法获得市场及消费者认可的情况。比如:产品同质化严重、销售渠道过于单一、产品生命周期基础薄弱等。针对这些问题,各产业已在2024年推进相对应的举措,但速度还不够快。

珠宝产业一直围绕着“好运文化”做深耕,如何打造老庙特色、品牌专属的好运内涵?“求好运、庆好运、享好运、藏好运”,结合产品打造不同场景、构建产品矩阵化,让消费者能清晰体验到好运产品的差异化。品牌也会更多结合当下IP、热点,通过专属特色工艺来打造具有老庙好运标签印记的爆款产品,同时也会关注产品附加情绪价值与品牌力价值的传递。

表业是精密制造业,要以科技创新为本,充分发挥现在技术领先的优势,继续打造差异化、具有个性的机芯。在机芯背后,也要更多地把工艺跟时尚、艺术相结合,进而提升整体毛利水平。

东家文创经历了完整的重塑,需要整合现有资源与艺术家深度合作,以更好地切入黄金珠宝细分赛道,满足更多高端消费者需求,从而弥补产业协同中的空白点位。

各个产业从某种共性上表现出关联性和互通性,我们要思考,品牌如何借助复星自有生态打造护城河、实现差异化,未来会从产品共创、渠道共建、人才交流等多维度构建更强的生态协同。我们也要围绕好产品,加速打造并完善产品机制和生命周期流程。

很多时候,战略非常清晰,但自身观念还是容易惯性思维。无论外界影响如何,我们都有责任和义务去打造自己的土壤。唯有如此,才能穿越周期、实现可持续发展。