2025年01月22日 星期三

    现在中国宏观经济环境，的确对消费行业带来很大压力，但这个时候，我们做消费的同学和团队内心要更坚定当时的两个战略：品牌驱动、高毛利的发展。消费降级是表象也是阶段性的，就像豫园的商业升级一样，可能是有一些消费收缩的环节和周期，但这条路肯定是对的，因为从行业看，中国消费品最大的一个特征，就是产能过剩，这是在所有行业都看到的。这个时候，坚持品牌驱动、就是坚持差异化？这条路是一定要走下去的。高毛利道路的背后，其实是对科技、研发、渠道、营销投入的重视，也是品牌差异化的支撑。在豫园“东方生活美学”的战略下，这条道路是现在需要坚定支持的。

如今这样一个相对有挑战的环境下，布局和耐心非常重要。不少消费品企业这几年发展势头很好，我们要学三件事：

一、学定位。一些今天冒头的品牌起步在15年前，当时的品牌消费环境没有今天好，这些品牌特别重要的就是定位，这也是品牌差异化的根本来源。

二、学方法。一些优秀企业体制上选择了开辟一个新的战场，怎么避免做了一个改革，影响了很多原来的东西，怎么避免新的东西在发展时，旧的体制机制不配合它。以新带旧、以增带新，这是方法。

三，学专注、一个好的消费品牌的崛起，一个单店和一个产品线的成功，是需要反复打磨、需要时间，欲速则不达，看准了才加料。从事消费品行业的同学，这三点希望对大家有一些启发。

作为管理团队，永远都希望投资人、股东有战略定力，有耐心、能坚持。这两年一个很大的体会，这个事情是不对等的。做消费品品牌的团队，也要自主解决专注、资本续航的问题。资金不是无限的，资源也不是无限的，这个过程中，我们不少创业团队都像是90年代“公务员”，一方面我们希望成为企业家，但另一方面“公务员”的这个“宝藏”还是要的。这个时候，你不真正下海，不真正选择这个赛道投身进去，是很难成为企业家的，在资本续航问题上也会遇到很大挑战。我们的股权机制、创业机制，要对企业家团队完全开放。资本续航必须有企业家团队；企业家团队必须是100%投入的团队。

 

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第04版：2025年度工作会议

• 穿越周期，共创价值
• 坚定东方生活美学定位，布好局，有耐心
• 怕甚么山高路险，自往前！
• 破而后立，向阳而生