豫园上半年还是有很多可圈可点的战绩，年初第一仗就很漂亮，灯会第一次出海，豫园人让法国人感受了中国式的浪漫；Tomamu完成了交割，豫园通过自己的产业资金，嫁接了资管能力，又把Club Med的品牌运营结合起来，未来还在我们手里管理，还有REITs更大的价值提升空间。其他还包括南翔馒头殿与巴黎世家联名，童涵春堂与野兽派联名，等等。
如今消费下行的大环境是毋庸置疑的，但更要看到的是消费在分级，品牌与非品牌将分级明显。豫园的每一个产业都是品牌的经营，品牌核心看三样东西：1.你有没有定价权？2.你有没有忠粉拥护你的粉丝？3.你的故事怎么样，你的卖点怎么样？这三个加在一起就是好品牌，好品牌是不缺市场的。根本是要坚持长期主义，豫园产业走的是品牌经营之道。方法很重要，方法用对，结果一定是对的。豫园自己投资的老铺黄金，上个月28号在香港敲钟上市，市值140亿。去年利润4.16亿，今年的目标是营收80亿、利润10亿。老铺产品销售策略是“卖克不卖件”，黄金这样振荡，对它来说一点关系没有，因为他有定价权，有绝对的粉丝，有很好的故事，里面有“道道”，我们要学它的底层逻辑。首先是产品，创始人的主要精力放在了产品、设计上。供应链，老铺在岳阳有工厂，80%都是自己的供应链，另外给供应商的部分，要求90%以上时间要专门服务于老铺。选址上，全国就33家直营门店，但每一家门店平均销售额9千多万，选址非常苛刻，豫园店跟豫园谈了3年，我们给了他很多很好的位置，但他只要求一个地方，就是九曲桥旁边。组织上，员工不考核KPI、销售业绩，而是考核OKR、服务、对品牌的讲解能力。哪怕20年的一个老员工，晚上一个电话，马上起来PPT、脑暴，共创业文化氛围浓厚。这些“道道”是方法，我们要学，不单是珠宝时尚集团，而是各个产业C2M、品牌经营，都可以引以为鉴。第二个点，海外。我们已经明确了必须出海，豫园各个产业都要战略型的出海。关键在于想清楚怎么出，逻辑是什么。第三点，产发很重要，方向、重点、方法论不可少。房地产的存量，产城融合，机会刚刚开始，有巨大的运营空间。办公，全世界的办公都是看出租率、租金，中国还有一个“税收”，因此要把产业更好地嫁接进办公楼，做“六大行”。酒店，我们要做的是城市度假酒店、冰雪度假酒店，以及超级度假城市的综合体项目。商业，核心是“科技+文化”，同样的灯和故事，用了科技手段、不一样的工艺，就能变成天花板级的浪漫。住宅，我们要做的是真正的有品质、能做出溢价的稀缺产品。最后的核心，是组织。要强调的是“找人”这件事，运用怎么样的方法论去找对人，根本的是一号位和HR花多少时间讨论候选人的画像，然后去沟通，来了之后去协助他、观察他、考核他。人找对了，一切就都对了。下半年，希望我们所有豫园的战友就像中期会主题一样，共同发力，有更多新的增长，新的质量，取得新的成功。谢谢大家！
