十年磨一箭
露璨珠宝总监叶羿与“LUSANT”的交集
文 | 龚 识
“生而璀璨，自有光”这是豫园珠宝时尚集团年轻的创业团队给自主孵化的品牌“LUSANT露璨”所定义的品牌理念。自该品牌在七夕节前夕登陆天猫旗舰店后，这个消息犹如一颗重磅炸弹在行业内引爆，人们再一次把目光聚焦到豫园股份、聚焦到珠宝时尚集团。 品牌矩阵的新成员 “LUSANT露璨”是个年轻的、时尚的培育钻石品牌，与老庙黄金、亚一金店、DJULA、Damiani、Salvine共同组成珠宝时尚的品牌矩阵，该品牌的横空出世，弥补了珠宝时尚集团在时尚场景中与年轻消费客群交互的不足。培育钻石是近两年来首饰市场的新兴品类，所谓培育钻石，是指在实验室或工厂里通过一定的科技技术与工艺流程制造出来的与天然钻石的外观、化学成分和晶体结构完全相同的晶体。它的出现为行业发展带来更多的动力与活力，让产品设计有更大的想象空间。 品牌背后的年轻人 与“LUSANT露璨”同时亮相的还有这个品牌运作背后的一帮年轻人，其中项目经理叶羿更是令人刮目相看。同事们曾经对她说，叶羿这是十年磨一箭啊，了解叶羿的人都觉得她一路走来确实不易。2011年，刚跨出大学校门的叶羿，把入职的第一站就选在了亚一金店，在市场部工作了几年后，又转到战略投资部。市场部的工作主要是了解消费者的需求和亚一品牌建设；战略投资部的工作则偏向于宏观分析和前瞻思考，两个岗位的工作经验帮助叶羿逐渐形成了对不同工作内容和珠宝行业的认识。带着一群年轻人，叶羿在分析了前两年其它先入品牌在培育钻石上的经验教训，与项目组形成共识，“LUSANT露璨”要突破传统来做，以异形钻和彩色钻作为产品的切入点，这就意味着没有可借鉴的案例，如何设计出有识别度和差异化的产品成为叶羿面临的首要问题，于是她借助去年搭建完成的设计师平台，筛选出30多位国内外镶嵌品类的设计师，逐一向他们介绍“LUSANT露璨”的品类特色、目标客群和品牌理念，产品线规划等，只有帮助设计师清晰的了解品牌，才能设计出符合品牌表达的产品。由于多数设计师是自由职业者，欧洲设计师又有时差问题，所以她的工作时间也是“白加黑”，休息天也很难休息。 品牌顺利投放市场 精心打磨的一支好箭，最终要是射出去的。“LUSANT露璨”经过中外设计师的款式开发完成后，而产品打样中出现的问题却接踵而来。首饰工艺的实现、异形钻不同形状之间的区分和镶口的设计，琢形的英文缩写如何辨识等，似乎都成为了国内首饰工厂的加工阻碍，成为了产品差异化定位带来的挑战。于是叶羿常驻深圳和广州番禺的工厂和设计师、工艺师傅、镶石师傅无缝沟通，攻克了一个又一个难题。短短半年时间，在叶羿和项目组的奋力下，完成了200多款产品的开发，业务流程信息系统的搭建、新品类企业标准建立、商品定价体系的确立也随之完成，“LUSANT露璨”品牌顺利投放市场。大家都知道后羿射日的神话传说，叶羿与“LUSANT露璨”的交集，最后催生出豫园珠宝时尚集团一个全新的品牌亮相面世，虽不是一个神话，却也是一段佳话。接下来，她和年轻的创业团队还将面临诸多挑战和里程碑的实现，乃之如何在M端协同发展，稳固IGI在培育钻鉴定市场的占有率。还有从产业链上，与豫园珠宝时尚设计师平台、国内精工工艺首饰工厂等实现镶嵌品类产业链协同发展。挑战未知背后的无限可能，完成一个又一个从0到1的实现。
