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“老庙黄金，给你带来好运气！”老庙，名字中有一个“老”，有一个“庙”，又是诞生在豫园这样一个有文化底蕴、历史传承的地方，因此我们要把中国文化演绎好，把东方美演绎好，把好运文化演绎好。
对老庙的定位，把用户定位在喜欢中国传统文化、喜欢国学文化，同时也喜欢用时尚方式表达中国元素的中产阶级消费群体。目前老庙在全国的门店，形象相对不是很统一，也不规范，导致老庙品牌在消费者心目中的识别性比较差。未来会在形象表达方面进行升级，有非常浓烈的中国元素，也会有比较时尚、符合从年轻人一直到中年人更多的审美。目前正在部分市场区域做试点店，之后会把标准的VI/SI手册、装修标准手册推广到全国。
有了好的文化定位和形象之后，围绕中国文化，我们如何打造产品？过去我们用材质定义产品，今后以全新的方式定义产品，消费者从诞生时的孩童，一直到老去，一生中会很多时刻、以及情感需要表达和被记录。今年陆续推出了金玉瑶系列、禅悦系列等，都跟中国文化、“老庙”都有强烈的联系。地球上名字有一“庙”字的就我们一个品牌，本身就有浓浓的宗教色彩，宗教又是好运文化非常强有力的背书，“禅悦”系列表达禅意的生活方式，传递好运，结合高科技用纳米微雕技术把260字的观音心经刻在只有5mm大的航空材料上，把中国文化和好运文化完整结合在一起。文化的结晶历朝历代不管是中国还是国外最后就是文物，文物是把文化保留传承最好的一种方式。今年推出国宝生肖系列，将中国国家博物馆筛选出的30件国宝级文物的元素图腾用浮雕的方式刻在黄金、汉白玉、和田玉和银等材质上，告诉消费者我们是中国文化的缔造者和传承者。
有了好的文化定位、好形象、好产品，接着就是渠道。今年开了280多家店，但同时也关了300多家店。数量和质量要并重，主动关闭产出不高、能级不好的渠道。保证渠道不仅仅在数量上有保证，质量上也有保证。如何打造更快更好更准确的供应链来使运转体系更高效？除了SAP开发的系统，还搭建了一些平台，让公司可以更好更便宜的供应产品。做一个比较，以前产品以黄金为主，现在可以全品类；以前的订货会一个月做一次，现在每天可以进行订货选货配货；以前的贴牌，最快周期要一个多月，而且只能在上海、深圳完成，现在可以做到就地，而且最快的当天就可以完成。
接下来就是营销。过去的营销重上海、轻全国，宣传重高空、轻地面。调整后，把上海大本营的宣传推广与业务拓展同步，在全国开始做业务拓展、省级平台、加盟拓展，比如高铁广告等深入到要作战的战区。同时跟产品结合，现在的广告统统都打主推系列，比如现阶段主推禅悦系列，消费者看了就会有欲望，去门店咨询。门店没有进货，有客户咨询就会找公司进货，形成良性循环。同时还有很多活动，比如珠宝展，以往都是花钱的事情，今年做了创新，在珠宝展实现了3000多万的产品销售。同时尝试微信、网络直播等新媒体方式。
最后就是组织管理，我们的宗旨是：二线部门要围绕一线部门转，一线部门要围绕业务转。简单来说，就是所有人转的时候，要让自己的脸对着市场、消费者和客户，把后背留给上级和领导，领导会在身后关注和支持你，你把所有精力放在如何打市场、拓展业务方面。第二，更要完善业务团队，深化组织架构，目的是为了更精细化管理，让管理的维度、颗粒度下沉到店，甚至下沉到某款产品。第三，随着环境的变化，公司战略调整，后台的部门不可以把自己再当成是管理部门，要随着业务需求不断做组织调整、优化，以更快速响应一线需求。第四，要建立公开、公平、公正、奖罚分明的评价体系，让为企业攻城略地的战士们、将军们得到收获，同时甄别出不符合要求的员工。
一句话总结，到明年这个时候跟大家再汇报的时候，我们还会坚持做这些对的、难的事情，为豫园的辉煌添砖加瓦！
