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丁书佳 朱 莺
金龙笑归隐,银蛇喜相迎,炮竹响震天,祥瑞满人间。又是一年新来到，每逢春节，都是人声鼎沸、人气聚集的销售最佳档期。尤其是当2013年中国春节恰与西方浪漫情人节相逢,两大节日产生了浓烈的“化学反应”。 老庙黄金瞄准这一难得的市场商机，全面展开了一系列主题营销，将“二节”的的叠加效应发挥到了极致，给黄金珠宝节庆市场打了一剂强心针。
黄金珠宝首饰作为一种吉祥、高贵的象征，历来都受到广大消费者的喜爱，特别是在辞旧迎新的新春之际，人们总喜欢购买上一两件饰品添添喜气、图个吉利。为把握好新春佳节这一市场销售良机，有效拉动各类产品的业绩增长，同时将老庙黄金的好运气与更多亲朋好友分享，老庙黄金在2013年新春期间举行了一轮精彩纷呈的主题营销活动。
2月9日至24日，一场主题为“百年老庙送好运 金蛇兆丰迎新春”的营销活动在老庙黄金所有上海直营门店、连锁门店通力举行。活动以黄金类新品“灵蛇集”为主打，共有九款不同的以“蛇”为主题的千足金吊坠饰品。因九乃贵数，有高贵吉祥之意；而灵即仙灵之气，有至高无上的地位；蛇则代表招财富贵吉祥之象征。九款饰品各有特色，相得益彰：长子吉祥送吉利，次子平安佑平安，三子健康保健康，四子快乐无忧愁，五子潇洒最惬意，六子顺心事如意，七子喜庆真欢乐，八子发财散金宝，九子幸福好美满。这一系列九款各具风格的饰品，寓意深刻、设计精妙，可以说是历年来不可多得的一套优秀产品，在活动中一经推出就受到了广大消费者的热烈追捧，前来购买者络绎不绝。与“灵蛇集”共同推出的还有老庙黄金蛇年纪念金条，产品以至精、至纯、至尊的品质，独观宁静之美，尊享奢华风韵。通过门店电视广告、LED显示屏、宣传海报、台卡等多样化的宣传方式，让广大顾客留下了颇为深刻的印象，有力地促进了销售的增长。
而在优惠折扣上，在2月9日至2月15日期间，老庙黄金则是推出了千足金、铂金饰品、千足金摆件、红绳类、精品工费每克予以优惠，裸钻、K金类首饰、钻石，宝玉石，珍珠、翡翠玉器类饰品满1000有立减优惠等各项优惠措施，确确实实的给顾客们带来了实惠，也使得人们的消费热情高涨。而在部分门店，除以上优惠外，还推出了购物即送精美蛇年红包活动，让买到老庙黄金首饰的顾客们更添一份喜庆。
与此同时，一场名为“好运从天降，2013个好运卡大放送”的主题营销活动也在2月10日至2月14日期间，于老庙黄金景容楼、老饭店门店、市南银楼、淞沪店四大门店热烈举行。在此期间，参与活动的这些老庙黄金门店总计共派发2013个好运卡，每张卡为100元老庙黄金好运购物卡，可以在购买老庙黄金产品时使用。只要顾客购买黄铂金及K金类产品，单张发票满5000元，或购买钻石饰品、宝玉石镶嵌、翡翠玉器、珍珠类产品单张发票满3000元即可获赠好运卡一张。通过这样一种较为新颖的营销方式，一方面为喜庆的新春佳节增添了更多热闹气氛，另一方面也着实吸引了众多消费者选择购买，为经营业绩的提升提供了卓有成效的帮助。
在2月14日，即情人节当天，则另有一场主题为“爱情对对碰、财运滚滚来”的特别营销活动欣然上演。这次活动主要是瞄准了情侣市场，推出了18K工艺金饰品——《拥爱》系列为主打产品。“拥爱”系列由三色金的“花舞”吊坠、“心宠”、“星愿”套链组成，精湛的工艺，简约优雅的设计，打造出一系列爱的信物。K金的坚韧，是一种爱的态度；彩金的梦幻和优雅，是爱的风格；花朵，心形，星星等经典元素的运用，则是爱最好的表达。这一款产品的设计初衷，就是希望演绎出“爱”的浪漫情结和美好期许，让一对对的情侣们在属于他们自己的节日中，尽情“拥爱”，情意绵绵。
在老庙黄金广大员工的共同努力下，各项主题营销活动在新春期间均取得了良好的销售业绩，为老庙黄金新一年的发展奏响了充满喜庆的开篇曲，以进一步推动整个豫园商城黄金珠宝产业迈向更高的目标。
