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日前，在第八届上海首饰时尚节的专题论坛上，亚一金店总经理李冬梅女士代表上海黄金珠宝企业作了《中国婚庆珠宝市场——老舞台新空间》的演讲，由于立意高、观念新、抓点准得到了与会者的高度共鸣和一致认可。中国珠宝玉石首饰行业协会副会长史洪岳、黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩、中国黄金协会副会长张永涛、上海黄金协会会长程秉海等行业领导，对于亚一金店通过细分市场打造婚庆首饰第一品牌的提法，均表示了极大的赞赏和支持。在公司的五年战略汇报上，亚一金店就婚庆品牌定位做了充分论证和解析，我们共同期待亚一金店早日完成战略转移，成功登顶“中国婚庆首饰第一品牌”。本报特作摘要，与大家分享。
婚庆珠宝市场撑起半壁江山
经过近３０年的发展，婚庆珠宝已经成为中国珠宝销售中份额最大的一块。据“中国结婚产业调查统计中心”公布的数据显示，２０１０年中国婚礼市场消费总额达到人民币６０００亿，其中黄金珠宝占到１９．７％，按照２０１０年中国黄金珠宝销售２５００亿计算，目前婚庆珠宝消费占到整个黄金珠宝销售的４８％左右，几近半壁江山，且具刚性需求特征。所以，婚庆市场在中国黄金珠宝业的发展中举足轻重，地位独特，是几乎所有本土品牌、外来品牌必争之市场空间，新的行业进入者和外来品牌也纷纷以婚庆市场作为进入行业的切入点。可以说，婚庆市场是中国黄金珠宝业发展的根基所在、潮流所在。
婚庆珠宝市场“熟悉的陌生人”
纵观整个行业，尽管市场规模庞大，但由于对婚庆人群的消费行为和消费需求缺少针对性的研究和了解，市场上并没有产生定位鲜明的、销售规模较大的专业婚庆珠宝品牌，成了“熟悉的陌生人”。究其原因有二：
一是和中国黄金珠宝业发展历史有关。黄金珠宝市场受益于这三十年中国财富增长和人口红利的双重有利影响，得以借助中国成长之力迅速发展，掩盖了“卖方主导”的思维惯性和市场机制发育不成熟的现象，行业竞争主要是以数量规模竞争为主。
二是由于黄金等珠宝原料与财富货币的特殊关系，消费者购买时虽然用途不同，但财富保值增值的概念一直贯穿其中，而对品牌的形象和内涵诉求不强烈，消费需求正处于一个从初级到高级的发展过程。
这种状况带来的直接结果就是目前市场上的本土品牌企业除了规模不同，其他方面都类似雷同、千篇一律。因为缺少市场差异，婚庆市场让我们既熟悉、又陌生。婚庆是个庞大的消费群体，但我们却无法提供更专业的服务。婚庆人群只能在大众品牌和商品中选择适合自己的东西，购买婚庆饰品时的情感诉求无法得到满足。
专业婚庆珠宝品牌呼之欲出
首先，庞大的婚庆消费群体需求呼唤专业的婚庆珠宝品牌。
婚庆珠宝的刚性需求和待开发的产品服务空间十分巨大，据预测，至２０１４年，结婚人口对数将达到１５００万对。虽然目前消费者能在各种珠宝店选购到自己所需的婚庆珠宝饰品，但这种被动消费经历缺乏他们内心所期望的独特感受，消费者希望在消费时能充分体验“一生一次”的独特经历，但却因为缺少能提供专业服务的品牌而无法满足。沸腾的消费需求和专业品牌供给之间出现了矛盾，有了矛盾，也就意味着有了新的市场空间。
时至今日，结婚的主要对象已经是８０后和９０后了，这一代人与７０后、６０后相比，在价值观、行为方式上已有很大差异。他们更注重追求一种满足感，在更具备消费能力的前提下，消费行为倾向上就更侧重于选择专业服务，可以预见专业化的婚庆品牌将会迅速产生强大的吸引力。
其次，行业竞争促进细分市场时代的到来。
中国的珠宝业发展了三十年，从本土品牌来看，因为发展的路径相一致，所以从产品到营销模式都雷同，缺少差异化已经成为本土珠宝品牌最大的诟病。亦步亦趋的策略在市场竞争不激烈的时候也能分得一杯羹，但当市场竞争白热化的时候，差异化才是生存发展之路。一些新进入者都敏锐地看到了婚庆市场的空间，但由于缺乏资金和品牌影响力，尚未形成规模。这种状况，恰恰给原来综合市场中的有一定规模的跟随者留下了巨大局部优势的空间，甚至于是有机会称得上“第一”的空间。虽然婚庆是个老市场，但如果通过准确的市场定位（区隔）、品牌诉求，通过产品、服务、营销和渠道和视觉形象的组合，给消费者耳目一新的感觉，等于创造出一个新空间。
未来五年黄金珠宝行业竞争将十分激烈，在消费需求的拉动和行业内部竞争的推动下，目前在同一层面竞争的情况将得到改变，珠宝首饰行业满足消费者多元化需求的能力将得以提高，毫无疑问，足够的市场规模和日益膨胀的情感诉求将造就出有文化、有美誉、有规模的中国专业婚庆珠宝品牌。
专业婚庆珠宝品牌的塑造
如何塑造婚庆珠宝专业品牌，这和企业实力、品牌发展状况有关，我下面和大家分享一些原则性的想法。
１、品牌价值定位与传播媒介选择：
品牌价值定位要有时代感、引导性和可持续性。
传播媒介要选择那些８０、９０后适婚青年能接触到的，网络宣传已经成为吸引他们的主要战场，除此之外，一些时尚杂志、新媒体都是比较好的选择。
２、产品：婚庆珠宝，至少要满足以下五个需求：
即个性品味需求、展现实力需求、保值增值需求、材质品类需求和情感纪念需求。
３、渠道、服务与营销
渠道、服务和营销是一个整合的概念，这三者整合得好，对促进终端销售很有帮助。既然专业做婚庆品牌，那就应该把婚庆人群视为第一消费人群，跨界营销将会有比较好的效果。
中国黄金珠宝品牌专业化经营的时机已经来临，少数市场领袖企业能在现有的基础上通过扩张、收购兼并而发展成的大型综合型企业，绝大多数的企业只能通过争夺细分市场获得持续发展。在一定意义上讲，我国黄金珠宝市场细分化的过程，将是我国珠宝首饰市场在今后一段时期发展的主要途径，也是我国黄金珠宝企业从追求“大”到追求“强”的过程。我们衷心期盼本土品牌百花齐放的那一刻。
