4月20日，2011福布斯中国中原经济区城市投资与发展论坛在洛阳举行。论坛汇聚政府财经官员、知名经济学家、著名学者、国有企业、跨国公司高管及民营企业家，共同探讨产业转移、中部崛起背景下企业在中原经济区的发展机遇。公司副总裁吴仲庆作为圆桌嘉宾与会并作了即兴演讲，结合豫园商城自身商旅文联动发展历程，就如何盘活历史文化资源，如何将洛阳市的资源优势转化为经济优势作了激情发言和深入探讨，得到与会嘉宾和媒体的一致认同及充分肯定。本报特予摘要刊登，与广大读者分享。
作为一个热爱中国传统文化的人来说是没有理由不喜欢洛阳的。因为无论是河洛文化、释道儒文化、关公文化还是牡丹文化等等，无处不体现中国传统文化的渊源和特点。这是一个充满历史、人文和智慧的地方，人杰地灵，是一个宜居家园。
“将文化价值、文化资本转化为经济实力时，要跳出本地总揽全局”
洛阳的历史文化底蕴深厚，其独一无二、得天独厚的文化资源是国家级乃至国际级的。如何将文化价值、文化资本转化为经济实力？研究转化方式时不能立于洛阳看洛阳，否则往往因带有主观的感情色彩而难以统揽全局。古人云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”亮点太多了，往往就容易看得眼花缭乱，正如老子说的“善之为善，斯不善矣”。我再加一句，“多之为多，斯不多矣。”
“宣传资源优势、品牌亮点时，要直击诉求提炼特质”
提炼出城市文化旅游的广告目的是想把自身资源、优势、亮点传递给市场，传递给游客和消费者。“千年帝都”显然是竞争的强项，但也要考虑是否符合现代年轻人市场的口味，要考虑受众群体的接受力。“千年帝都”，无非是表明自身历史文化底蕴很深厚，历史跨度很长，但有时未必能达到为大众所关注的高度。
举例来说，我的家乡浙江余姚因为被发掘出河姆渡遗址，历史就上推到了公元前5000年的新石器时代，尽管历史追溯得更久了，但是和相距仅一百多公里的普陀山的参观人流依然没的比。由此可以看出，在千年的文化积淀之上还要进行精细化梳理，要把一个直观的、能够打动人的、能够反映符合现代人精神诉求、心理诉求的东西提炼出来。
“推广文化旅游市场时，要找准目标市场积极作为”
旅游一定需要宣传、推广，要对准目标市场和目标客户。发展文化旅游，对洛阳而言最好的目标市场应该是在长江三角洲和珠江三角洲这些沿海地区。比如云南，每年都到上海来推广，赴云南旅游60%的游客来自于上海，他们就是找准了营销市场。近几年，旅游有从观光旅游向文化旅游、休闲度假旅游发展的态势，而且“十二五”将旅游业提到了战略性支柱产业的高度，这就是能为我们带来很好效益的契机。
要搞活文化旅游市场，推广是必须的，并且一定要和目标市场、营销策略相一致。不要“养在深闺人未识”，而是要“一朝选在‘大众’侧”，才会“六宫粉黛无颜色”。
“嫁接资本市场时，要立足根本改革机制”
我们豫园商城一路走来，从中深有体会。92年时，豫园要整体改扩建，但缺少资金，就向上海市政府申请资金。时任上海市市长的朱镕基当时批评我们是“捧着金饭碗讨饭吃”，他指出要从机制上落实，促使我们重组和整体上市，成为现在的豫园商城。真正要把洛阳的旅游业做好，机制上必须进行改革，要走股份化、同资本市场对接这条路，这样才能把这个产业不断做大，走持续发展之路，“不要捧着金饭碗讨饭吃”。
“确定宣传重点时，要创新主题凸显差异化特色”
切勿因过分突出“牡丹花会”的主题而自我限制，使得原本常年来的游客集中在牡丹花开的这一个月蜂拥而至。豫园商城积极挖掘，每年创设了三会六节，比如灯会、庙会、民俗文化节，还有茶文化节等，几乎做到了月月有节日，以不同主题的节日在全年铺开，拓宽游客面，尽量均衡全年的客流量。并且，宣传基调总体服从弘扬中国传统文化的主旨，在这个现代都市里反而显得出差异化特色。所以，洛阳可以在主推悠远历史意义和牡丹品牌之外，加大文化的挖掘面，比如关公文化，积极利用其在东南亚、港澳台的巨大影响力，为己所用。
