王亚娟 程佳旭 王敏嘉 李丽慧
一年一度的“全民剁手节”双11落下帷幕，为了让品牌粉丝快乐“剁手”，黄金集团双品牌开启全渠道攻势。据后期统计，黄金珠宝集团直营、互联网、新渠道双11当日销售近5000万，战果累累。
互联网：销售跻身天猫千万战队
双11当天，老庙黄金仅天猫旗舰店的销售就突破了1000万元，同比增长268%，成功跻身“千万战队”，同行排名上升至第11位。
今年天猫的双11不仅剁手，而且烧脑，同行竞品拿出花式折扣，竞争激烈；消费者也目不暇接，举棋不定。集团互联网团队的小伙伴们顿时“压力山大”。当然，互联网团队不是孤军奋战。
直营事业部派来四员大将支援；公司党委、工会和综合办公室也送来夜宵给大家“加油”；总裁孙云飞同学变身打包小哥，为第一位预售用户打包并写下好运祝福，给小伙伴们打了一针“鸡血”。
销售中，以质取胜、以质求量，不与竞品打价格战，加大了对饰品销售的关注力度，因此老庙黄金天猫旗舰店饰品销售量大大提升，利润也随之水涨船高。发货阶段，大家开启24小时工作模式，原定7天发货完毕，最后用4天就完成了任务，让消费者能更快收到心仪宝贝，获得快乐体验。
直营店：十一重好礼重磅吸睛
直营事业部推出了“双十一享十一重好礼”系列营销活动，对各网点现有各大类商品活动、双品牌节日期间营销活动作集中呈现，从线上会员端预热到线下活动落地执行，为消费者提供丰富购物选择，营造快乐体验。
在11月10-12日三天里惊喜连连，老庙黄金与亚一珠宝累计销售同比增长近40%；双11当天单日销售业绩突破2800万，同比增长60%；其中，巴春体系各网点销售格外给力，同比增长约120%。
能取得这一成绩，离不开终端负责人对市场、对竞品动态、对销售需求的持续关注。双11前夕，老庙黄金全新主推系列产品“狗子家族”及时到货，“加萌”销售一线，并实现了统一陈列，狗子们也不负众望，吸引了诸多消费者关注、询问。
新渠道：全天直播销售过千万
如今的双11不仅是电商节日，所有渠道都纷纷在这一天鼓足干劲争销售。从价格策略升级为品牌策略，各类平台均开始关注品牌展示、消费体验。自带媒体功能加成的电视购物渠道便有着天生的优势，老庙黄金与东方购物的合作可谓品牌商与媒体服务链的融合。
为了备战这次双11，东方购物开启了双11当日全天直播通行证的“竞选”。海选之后，便是各大品牌竞标，老庙黄金凭借独具匠心的品质、吸引人的营销方案、强大的企业文化内涵将老凤祥、中国黄金等品牌淘汰，最终拿下了双11全天大直播的通行证。
双11当天，24小时直播连轴转，新渠道团队不负众望，销售老庙黄金投资金条约40kg，销售额逾千万，在近期投资金条销售低迷的市场背景下打了漂亮的一仗。
商品的成功销售，不仅取决自身属性，也取决于品牌赋予它的文化内涵，老庙的好运文化和黄金所代表的富足为老庙的投资金条注入了最能满足投资类消费需求的属性和内涵，这便是让产品脱颖而出重量级砝码，也是老庙产品在东方购物持续畅销的制胜法宝。
