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程佳旭
8月26日至27日，秋季婚博会如期举办。黄金珠宝集团老庙黄金与亚一珠宝双品牌携当季新品与婚庆饰品高调亮相，在为期两天的展会中累计创销逾1100万元，同比增长约8%。其中，老庙黄金以总销售额逾850万元的亮眼业绩再度拿下珠宝大类全场第一的销售佳绩，远超其他竞品；亚一珠宝力转颓势，创下同比增长约25%的喜人成绩。
从各品类销售情况来看，双品牌的黄金饰品销售业绩均取得了不同程度的增长，其中，老庙黄金同比增长约20%，亚一珠宝更是创下同比上涨近200%的成绩；同时，老庙黄金的镶嵌饰品继夏季婚博会小幅增长后，销售持续爬高，同比增长超25%，提升显著；亚一珠宝成品钻饰与裸钻销售业绩均有所增加，分别同比增长1%和30%。
本次婚博会，双品牌能摘得如此佳绩，源于黄金珠宝集团直营事业部致力做到三个“关注”。
首先是“关注协同”。集团多层面与主办方沟通，调整亚一展位，并在更换展馆位置后，积极思考、调整各品类的柜台位置，全力把握新增客流以助推销售提升。在后台的全力支持下，现场商品备货充足，亚一珠宝的黄金饰品与钻石饰品累计增加11节柜台，有效提升了竞争力。同时，新增市场活动，双品牌的裸钻均开展了系列活动助力销售，现场模特展示引客效应明显。
其次是“关注门店”。展会前，集团人力资源部为新推出的裸钻活动量身制定了激励制度；展会期间，每日开展前均会举行面向全体销售人员的动员大会，同时，通过后勤保障关怀拼斗在一线的销售人员，从而起到了鼓舞人心、振奋士气的作用，为销售增长巩固战力。
最后是“关注销售”。本次婚博会，集团提前制定了明确的销售目标并细分到柜组，层层传达以保证一线销售人员做到心中有数、目标一致，并开展了销售技巧培训。销售人员在客流较少时，会主动走出柜台为顾客提供近身服务，亲切交流，以灵活抓单，提升成交率。
