殷晓莉
近两年中，老庙黄金线上业务连续翻番，增速醒目。2016年，双十一期间销售过千万，全年业绩增长达100%；2017年，成为唯品会KA商家，各主要平台销售连续保持增长，一季度销售同比增长515%，饰品销售增长逾60%。能取得这一成绩，离不开互联网营销部团队所付出的不懈努力。
三渠道并进 品类布局各有侧重
线上渠道众多且规模不一，因此，老庙主攻天猫、唯品会及京东三家“互联网巨头”，通过三渠道并进，并根据其不同特点作差异化布局，不断调整，再逐一击破。
唯品会是闪购模式，平台定位以“特卖促销”为主，客户群体年龄较轻，消费者主要来自偏北地区，且对价格敏感度较高。因此，品类以金条和特价普货金饰商品为主。京东以3C类商品起家，客户群更成熟，购物更理性，主要来自北方，对货品稳定性要求较高，但对时尚敏感度较低。因此，以黄金普货及一口价商品为主，配以金条，促进销售。天猫是三大平台中商家自主操作度最高的一个，主力客群也最为年轻，主要为80、90后，对款式及时尚度要求较高，面向更广泛。因此，以俱全的金饰为主，并加大对品牌新中式定位、文化珠宝的宣传。
借势更造势 销售额知名度兼得
线上渠道人群更年轻，活动更多元化。因此，在活动的玩法上，老庙黄金一方面积极争取资源，紧跟平台运营节奏；另一方面，借助平台资源，融入品牌特色，提升销量，更提升品牌知名度，兼得“鱼和熊掌”。例如今年的2·14情人节活动。各大平台纷纷造势，抢占先机；老庙黄金针对情人节特色，主打颇受年轻人喜爱的K金、铂金、钻饰大类，选款则以情侣款或爱心、小金鱼等形象为主，辅以粉色调主题页面，营造浪漫购物氛围。活动带动互联网营销部2月销售同比增长132%，其中，黄金大类同比增长99%，K金大类同比增长861%，铂金同比增长更高达4175%，饰品销售占比显著提高。
除了尝试给商品增加更多故事性和趣味性，并逐步完善导购路径之外，老庙在天猫还开辟了新中式文化专区，设立自主系列产品二级页，“禅悦”、“国宝生肖金”、“大圣归来”、“玲珑锁”等产品年内相继上线，利用互联网的平台影响力，让更多消费者、尤其是年轻的消费者从而接触到老庙黄金新中式定位和独有的文化珠宝。
