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龚 识
熄灯一年的豫园灯会，在猴年新春重又瑞璨回归。从大年初一到正月初六，豫园商圈进入客流共计120.1万人次，比2015年的92万人次上升31％。春节长假7天，从早到晚观灯的人流如潮，各个灯组周围摩肩接踵，尤其想一探九曲桥畔荷花池里灯彩的倩影，虽需排上一段时间，游客们依然乐此不疲，耐心等候。每天保持15万的客流量，把豫园商圈的角角落落都撑得满满当当。为什么办了20届的豫园灯会依旧人满为患，其引力波究竟在哪里？
有好的营销方式,
就有人头攒动的店堂
即使在豫园灯会大客流量的支撑下，豫园商圈内的商家也是几家欢乐几家愁。大凡在营销上下过苦功，其销售额上升明显，如天裕楼、国购、湖心亭销售均同比上升。天裕楼的一些品牌推出3到5折不等的商品优惠引客入店。湖心亭购任意绿茶7折优惠；购价值128元精装组合花茶一盒，送价值58元玻璃工艺壶一个；购任意元宝茶，享抽奖—次；购138元元宝茶，赠元宵灯笼一个。而销售额下降幅度最大的华宝楼，仅在初六下午举办了一次新春笔会，因已临近长假尾声，很难有所作为。由此可见，人流进不进店堂，关键看营销手段有没有到位，吸不吸引顾客。
有购买欲望
就不会把店堂当客堂
购买欲望是靠商家点燃的，而商家最大的法宝，就是靠手上几个爆款，激起顾客的兴趣。
今年春节黄金周，童涵春堂销售同比上升9％，与豫园商圈其它板块相比，上升幅度较大。据了解，这与他们想方设法点燃顾客购买欲有关。这次童涵春堂推出的爆款是“鸿茅药酒”，由于该商品广告宣传力度较大，且市场上还没有其他同类型竞争产品，在春节市场一枝独秀，增长强劲。大年夜以送父母、公婆的礼盒装最为畅销，从初一开始，瓶装销售好于礼盒装，主要以走亲戚、朋友为主，两者价位决定了送礼者的选择。今年该产品春节7天销售同比增加224.6％。上海筷子店的各类筷子，长假7天销售同比增长8％。其中红木生肖筷、拼木生肖筷、红檀木中式把筷、龙凤银筷销量都增长明显。
“鸿茅药酒”畅销，说明只要有好的适销对路商品，顾客就绝不会把店堂当成客堂，而会在不经意间，给商家带来赚得盆满钵满的惊喜。
有点睛商品
旅游商业就不怕没生意
在一些旅游景区，各种旅游纪念品千篇一律，顾客调侃道：大水一发，千艘龙船竞舟；地震一来，万只玻璃球齐滚。如此商品雷同，怎能吸引游客眼球？豫园商圈的旅游纪念品，经过这些年大浪淘沙，已将基本雷同的商品挤到外围市场去了。
去年，豫园商圈加大了自营业务发展，增强了商品的点睛力，今年春节借助灯会客流，大大赚了一把。据统计，从2月7日至2月13日，豫园商圈自营板块7天销售同比上升2.8％。其中老街阿拉丝语、上海印象店和偶豫旗舰店，自营7天累计销售占总销售的4.6％，占沿街商铺销售的40％，成为新的效益增长点。其中偶豫旗舰店在春节大客流的推动下，平均客单价达到近百元。
城隍庙小吃、正餐是旅游商业中占比较大的一块，历来受到顾客的青睐。春节长假，老饭店、湖滨、南翔、老松盛同比都有不同程度的上升。老庙黄金、亚一珠宝经营的特殊纪念品，在春节市场也颇为热销，老庙新楼销售同比上升5％，亚—新楼同比上升8％，其中投资金条、钻石饰品、镶嵌饰品、18K工艺金、玉器珍珠、银饰品销售上扬，说明从高到低的各类需求依旧强劲。民间艺人手工艺品作为豫园旅游区的一道风景线，今年春节受益于商圈内的大客流，销售同比上升8％。
商业的引力波在哪？从豫园商圈春节市场火爆可以看出，举办豫园灯会为商家带来了巨大客流，而豫园商圈内的商家通过夺人眼球的营销手段、独一无二的自营商品有力地稳住了客流，两者相辅相成，缺一不可。
