□ 陈炳权 孟天舒
企业作为市场中的一员，如何在激烈的竞争中脱颖而出，关键要有核心竞争能力和追求梦想的心态。只有追求梦想才有制造效益的可能。在梦想到效益这条漫漫长路上要经历很多：有了梦想的宏图，就应该把宏图转换成一个个可以实施的目标，再依据目标制定要遵守的标准，在标准的前提下应该有依据标准编制的制度，在检查制度的基础上进行一系列的奖惩，最终才会通往实现效益的道路。这就是企业管理中环环相扣的基础管理链，而目标管理是其中重要一环，它起着将梦想变成现实和效益的转换器作用。
豫园房产是一个不断追求发展的公司，是一个要在激烈市场竞争中脱颖而出的企业。在审视豫园房产通往效益的道路上仅仅靠规章制度还不够，我们还需要的是目标管理。著名的管理学大师德鲁克认为目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。通过目标管理我们可以找到实现效益过程中的薄弱环节，可以把梦想分解、给行动加油，可以让制度更完美，让员工更积极，让效益更可观。
２０１０年，国家连续出台了一系列抑制房价的措施，对房产调控力度之大前所未有，使得房地产市场出现山雨欲来风满楼的前兆。如何在这扑朔迷离的格局中理清头绪，认清方向，将梦想转化成目标，最终转化成企业效益，这是房产公司所追求的。目标管理就不失为一种好途径。
实行目标管理不是一件容易的事情，它需要科学的方法，需要一种对时机、风险、分寸的把握和判断能力。豫园房产在总经理室的带领下，经过对市场的全面分析和研讨，认为在２０１１年乃至“十二五”期间全国房地产开发投资规模仍然将保持较高的增速，尽管国家对房地产市场的调控力度不会减弱，但房地产投资竞争在全国范围将更加激烈。目前全国房地产企业的开发战略已出现调整：从万通集团打造“主体城市”，到万科集团施行“绿色低碳建筑”，再到华业地产定位“城市居住、生活、办公综合体的运行商”等等。无一不证明房地产企业在“十二五”期间将要经历重大变革。面对市场变化，面对形势发展，因势而动，因时而变，寻找合适的战略目标已经成为房地产企业在市场竞争中的决胜点和竞争力所在。
豫园房产与其他房产企业一样，需要在市场的惊涛骇浪中寻找正确航向，实施完整的目标管理工作，这将是关系企业生死存亡的大事。
要寻找企业发展战略目标，就要挖掘企业潜在的优势，再结合市场的需求，形成核心竞争能力，参与市场竞争。与其他房地产公司相比，豫园房产的优势在于：一、开发建设仿明清建筑风格上的特色；二、商业综合性经营、营销特色，开展各类商业文化活动；三、产品和产业经营（黄金珠宝、工艺品、餐饮）等品牌；四、经营中华老字号的经验；五、精通商业房地产开发经营的团队。整合这些优势，豫园房产制定了发展“商旅文” 地产战略目标，即既立足特色商旅文项目开发为主，又适当参与一些“短、平、快”机会性项目开发。要完成公司的这个发展战略目标我们还制订了五年业务规划发展指标、业务经济指标、主营业务销售额、持续经营等目标。在战略目标和多项计划确定后，豫园房产又制定了目标实施的激励和惩罚措施，在对目标和制度的不断检查中，确定最终的薪酬制度，使目标实施过程与效益实现同步。
发展“商旅文”地产战略目标是豫园房产梦想实现的基础。为了实现这个梦想还制定了五年规划，这是我们的具体目标。为了达到这个目标，在检查原有标准和制度的基础上，我们制定了有奖惩和考核的薪酬制度。这就完成了一个完整的目标管理过程。只有拥有这样的目标管理，豫园房产员工才会有奋斗的方向，才会有将梦想转化成效益的动力，豫园房产的效益最终才能有实现的可能。在梦想－目标－标准－制度－检查－奖惩－效益这一基础管理模式的推动下，豫园房产人正在努力，正在拼搏，豫园房产的道路一定会更加宽广美好，豫园房产的梦想目标一定会结出累累硕果。
